岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

2019-12-09| 发布者: 博猫官网| 查看: 108

不吹牛逼不讲废话,直接步入主题。我将以一个过来人的身份跟你抽丝剥茧,让你看清微商的本质,以及思考未来微商的出路到底在哪里。我只讲逻辑,你们自己去思考对还是不对。这篇回答将让一个微商小白对即将开始的微商 ...


不吹牛逼不讲废话,直接步入主题。我将以一个过来人的身份跟你抽丝剥茧,让你看清微商的本质,以及思考未来微商的出路到底在哪里。我只讲逻辑,你们自己去思考对还是不对。

这篇回答将让一个微商小白对即将开始的微商事业建立一个全新而清晰的认知。你看完也许不会立刻明白怎么做微商,但是在思维层面,你对微商会有更深刻的了解,也会让你更加理性、冷静、客观的看待微商。因为思维改变行动,行动改变结果,你想把微商做好,你得从思维层面更好的认知微商。

全文不打鸡血不聊废话,只讲客观的事实。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

看一下今天我跟大家分享的几大版块:

一、做微商之前,问自己三个问题,决定你的微商之路到底能做多远;

1、你为什么想做微商

2、你想做什么样的微商

3、为了做微商,你打算付出什么样的努力

二、做微商要解决的三大问题

1、做好微商,如何选品

1)、选品的那些坑

2)、新人如何选品

2、朋友圈怎么发才能出单

1)、朋友圈里那些遭人嫌弃的微商都有哪些

2)、什么样的微商才是正确的出路

3)、微商的本质到底是什么

4)、朋友圈营销到底应该怎么做

3、微商去哪里找客户

1)、新人常遇到的引流那些坑

2)、引流到底引的什么粉?

3)、如何引流精准粉?

三:总结

四:送福利

这些是我今天想跟大家分享的内容,微商涉及的内容太多了,每个点拿出来讲我都会讲很久,所以我不会讲的很细,我主要是希望大家能先从整体思路上对微商建立宏观的认知,只要你一开始的认知对了,就相当于方向明确了,那么后面你再去找方法学就可以了,方法不难找,难的是你一开始的方向。很多人微商做的失败,失败在方向的寻找上。

方向不对,努力白费。方向找对,事半功倍。

一、做微商之前,问自己三个问题,决定你的微商之路到底能做多远;

1、你为什么想做微商:

先问你自己为什么想做微商,如果指望发财一夜暴富,放弃吧,基本不可能,要发财早就发财了,不可能还有这么多人天天来问方法。

如果把微商当做一个提升自己的副业,提升能力的同时挣些零花钱,来吧。这个行业适合。

明确你想做微商的初心,会让你在这条路上走的比较踏实。而不是急功近利。有时候弯路就是因为急功近利导致的。

2、你想做什么样的微商?

打算随便做做,随便发发朋友圈,对产品没啥要求的,对朋友圈没啥要求的,也不要做了。随便做做,微商做不好,反而会不断的消耗朋友圈的资源,得不偿失。你现在不介意,总有一天你会后悔。

打算把微商当做自己长久的副业坚持下去,踏踏实实学东西的,就来吧,微商绝对能让你学到很多你在其他行业学不到的东西。你真的用心去学了,成长很快。

3、为了做成你想做的微商,你打算付出多少努力?

你想把微商当做长久的事业去做,你付出的努力越多,你会走的越快,走的越远。而且一定会感受量变到质变的过程,也能享受到微商这件事情带给你的乐趣。

你打算付出的努力越多,你得到的回报越多,其他行业不一样,微商这个行业基本是这样,你越努力,越有回报。

这三个问题问完,还是希望你认真想明白,自己为什么要来做微商。你想明白了,你才会有勇气面对微商路上的一切妖魔鬼怪。

二、做微商要解决的三大问题

1、做好微商,如何选品

都知道微商选品很重要,但是却不知道怎么选品。跟大家说说选品的几个大坑。

1)、选品的那些坑

第一:三无产品横行霸道

微商三五产品横行,众所周知,缺乏专业基础和识别能力的你,很有可能因为判断失误,就做了某三无产品的代理。现在的三无产品不是之前的三无 产品,很多实际上依然是三无产品的东西,依然可以通过某些特殊的手段包装成“非三无产品”,所以小白识别起来更难了。

第二:洗脑压货,背负巨债

很多品牌方的代理会不断的给你洗脑造梦,你根本把持不住,脑子一热,倾家荡产也要跟着一起干!背负几万十几万几十万的外债也要一起干。干了之后发现,培训培训也没有,上级也不怎么管,你只能压着这么多的货,欲哭无泪,进退两难。

第三:品牌方没有培训/无脑培训

很多人在选品的时候很关注品牌方,但是很多品牌方跟你说有培训,实际上你加入了以后,发现品牌方要么不给培训,要么给的依然是几年前盛行的刷屏、炫富、打鸡血那一套。带着希望而来,抱着失望而归。

这是选品的巨坑,也是整个微商的巨坑。你要是不信,给你看我朋友圈一个,14年就开始做微商的老微商是怎么说的。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

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岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

2)、新人如何选品

第一:不要搜百度了,百度上基本是广告,水太深,新人根本没有识别能力,都说自己好,你知道哪个好吗?

第二:找朋友圈你觉得靠谱的微商,试用他们的产品,然后对比品质,品质是第一,优先选择品质好的产品。

第三:初步选好几个产品之后,着重了解品牌方信息:动用你所有的信息渠道,了解品牌初心、品牌实力等等,好的品牌是你刚开始做微商的坚强的后盾。

第四:上面三点考虑好之后,考虑产品的受众是不是广泛、利润率是不是还可以、复购到底高不高,这些会决定你做微商的利益。

2、朋友圈怎么发才能出单

1)、朋友圈里那些遭人嫌弃的微商都有哪些

第一:天天刷广告的,暴力推销的,会被屏蔽;因为你打扰到我了。

第二:天天浮夸炫富的,晒收款的,会被屏蔽;因为你把我当傻子。

第三:发着毫无逻辑的无脑鸡汤的,会被屏蔽。因为食之无味,毫无营养。

2)、什么样的微商才是正确的出路

高级的微商:你若盛开,蝴蝶自来。

高级的微商,不刷屏,不炫富,不发鸡汤不造梦,被人喜欢,被人信任,依然能做的风生水起,而且自己做的很开心。

怎么做?

3)、微商的本质到底是什么

回归微商的本质,先把人做好,再谈商人。微商跟所有生意一样,只不过是在微信平台的生意,你想做好,本质还是把人做好,让别人对你产生信任,对你这个人产生信任,信任之后,一切好说。

4)、朋友圈营销到底应该怎么做

所以需要围绕信任的建设去做朋友圈营销,所以朋友圈营销,不是营销产品,是营销我们自己的,通过营销自己,让粉丝对我们产生信任。这是核心。

如何让粉丝产生信任?如何营销自己?一句话:打造个人IP。这是所有生意做好的本质。

如果细化来讲,打造个人IP又是一个非常系统的工作:你要去分析朋友圈的受众,你要去挖掘自己的特长,你要想办法把自己的特长和粉丝喜欢的内容结合在一起,精心布局朋友圈内容,源源不断的给粉丝输出价值,让粉丝对你产生持久的信任。这z中间涉及朋友圈定位、IP定位、内容框架、内容体系、文案撰写、视觉呈现、朋友圈互动等各种问题。每个小版块又涵盖诸多内容。

3、微商去哪里找客户

任何生意都需要客户,微商也如此。流量是微商的命脉,很多人急着引流,急着出效果。,所以引流的路上又全是坑。

1)、新人常遇到的引流那些坑

什么微博买粉了,花了几百块钱全是僵尸粉;什么网红推广了,花了几千块钱加的都是泛粉,转化率极低;什么加粉机器人了,看似一天价格几百人,全没用······几乎每个急于求成的新人,过分迷信快速加粉,多多少少被骗了一些钱:小至几百,多则几万。

总结:加来的全是僵尸粉和泛粉,除了让你的微信人数看起来多一点,没有其他任何作用。

告诉大家一句话:只要敢轻易承诺你们加多少多少粉的,基本是骗子。引流是所有人的痛点,而且越来越难。互联网时代一个粉丝的成本大概是500+,这么难加的粉丝,他轻易承诺帮你做到,也是利用了你贪婪、急于求成的弱点。

2)、引流到底引的什么粉?

互联网领域有3种粉丝:僵尸粉、泛粉、精准粉。很多人都没整明白三者的区别,就说我要加粉我要加粉,最后加来的都是僵尸粉、泛粉。唯独没有精准粉。

僵尸粉:跟僵尸一样在那一动不动,天生的使命就是哪里需要就到哪里去充数。0转化。

泛粉:真实的账号,但不是目标用户。近乎于0的转化,因为对你的产品没有需求。

精准粉:目标用户。高转化。因为对你的产品有需求。

毫无疑问:从投资回报比来说,引流引的是精准粉。因为能变现。

3)、如何引流精准粉?

第一:确定你的目标用户是谁。是宝妈、是白领、还是学生?是高端知识分子,还是没文化的屌丝?目标用户挖的越细越好。

第二:分析目标用户都在哪里,是在线下还是在线上?线下哪个场所居多?线上哪个平台这个群体最活跃?

第三:目标用户都有哪些需求?目标用户是宝妈,对护肤、美食、减肥、健身、育儿等是不是有需求?目标用户是白领,对自我提升、职场修炼、沟通交流、技能培养等有没有需求?

第四:根据粉丝的需求,在相应的平台,提供足够的价值,吸引粉丝主动来找你。

到第四步,引流完成。

引流的本质不是推销,是吸引。记住这句话。

三:总结:

我今天跟大家只是讲了做微商的一个整体思路,基本上这些问题解决,你微商就能做的不错了。当然今天的一篇文章,不能解决你的所有问题。因为想把微商做好,涉及的方法太多了。你让我展开了讲,我能给你讲10天10夜。

我今天的分享的目的,是希望你们对微商有一个全面的认知,希望你看完之后能慎重思考我开头问的三个问题,核心是:你真的想好你为什么要做微商了吗?

如果你想好了,那么欢迎你阅读下面的文章,这些都是我在知乎回答的其他的关于微商的实战型问题,涉及的领域很多。我做过微商品牌方,不刷屏不压货,4个月做到100万业绩。我自己做过微商,不刷屏不压货,一个月做到40万业绩;我也带着别人做微商,一个月让小白做到10万业绩。

不吹牛逼,你可以看看我的其他文章,就知道我说的这套方法,威力有多么大了。你可以自己去思考去判断,我说的这一切,到底有没有逻辑,科不科学,合不合理。

我不喜欢不动脑子的人,微商很多人骂,就是因为很多人自己不思考就聪明加入进来,结果怨天尤人,不负责任的品牌方,微商团队长固然可恨,但是如果你不贪图小便宜,又怎么会轻易上当?

四、这些资料,或许能帮助你更好的做微商

我之前是微商品牌方,如果你对微商感兴趣,我这里有一些资料,或许能帮助到你。我希望这个世界,能理智冷静的对待微商的人多一些,那么这个世界上骂微商的人也许会少一些,微商这个行业,也会好一些了。

1、微商起盘资料

这个资料,把整个微商要做的所有的事情,都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂,但是再往深了研究就不行,但是至少能让还没有做微商的你,有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定,会少走很多弯路。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

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2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人,我说的是真实的人,也就是去做自己。这个资料,会让你不断的解剖自己,认知自己,对自己有一个更全面的了解,也许会找到你未来的方向。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加,引流要精准流量。引流不是推销,引流是靠价值吸引。这份资料,会教你一些好用的引流方法,对引流建立一些正确的认知。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

4、微信平台运营规则

做微商,你是在微信平台运营,其实你要懂很多平台的基本规则。那么这份资料,是我从朋友那获取的,如果你需要,我也可以给你。

岛花佩佩:一篇文章告诉你,微商到底应该怎么做?

五、如何获取资料

1、我送给大家的资料,有些是我原创的课件,有些不是。

2、原创的课件,是我以往不断实践得出来的经验和方法论。经过很多人的实践很有效果,并且你在任何地方都找不到。含金量很高。

3、非原创的资料,也是我自己认真看完觉得很好才分享给大家。我不会什么乱七八糟的资料都送,因为在我看来,大家的时间都很宝贵,我也不想因为你们收到了一些乱七八糟的资料,对我的信任也大打折扣。我是一个很珍惜别人对我的信任的人。我对我的粉丝都很好。

4、现在知乎上很多人把我送的资料,又拿来知乎上送。还有很多人把我的文章拿去改改,又发在自己的账号上,内容生搬硬套。

请喜欢我的人,认准【岛花佩佩】,这四个是全网同名,你在很多平台都能搜索这四个字找到我。

5、资料的含金量很高,请真正需要资料的人私信我。不需要资料的,过来测试啊我的啥的,不要来找我了。我每天很忙。

6、私信也不会及时回,但是我会集中一段时间回复大家。

6、私信的时候请记得暗号【微商怎么做之3套资料】。我只认暗号。

最后的最后说一句,微商现在越来越专业化了,未来一定是朝着ip的方向,朝着个人品牌的方向去走,如果你能的把自己的ip打造好了,把自己打造成一个值钱的牌子,你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理,也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩,做营销做了5年的人。来我这里,你会觉得营销很有意思。

每篇内容我都很用心,你们能不能点个赞奖励我一下。

最后,今天主要是回答“微商怎么做”,以上列举了很多点,至于其他的更具体的内容,欢迎进入我的知乎主页查看。一定不后悔。

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